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一、（1） 制定對應(yīng)市場開發(fā)計(jì)劃和預(yù)算，通過市場走訪及客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)新的市場需求，并形成初步的新市場開發(fā)建議和初步分析報(bào)告； （2） 協(xié)助完成所屬行業(yè)/區(qū)域的市場分析和調(diào)研，并進(jìn)行一定的分析總結(jié)； （3） 負(fù)責(zé)潛在目標(biāo)客戶群的分類和篩選，確立要開拓的目標(biāo)客戶及初步的意向合作項(xiàng)目； （4） 定期進(jìn)行客戶拜訪，制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略，增強(qiáng)客戶黏度，維護(hù)客戶關(guān)系； （5） 負(fù)責(zé)發(fā)掘線索、商機(jī)，通過參加研討會(huì)、展會(huì)等，推介公司產(chǎn)品，收集客戶信息，獲取商機(jī)；多維度掌握商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)間、條件、媒介，并能做出準(zhǔn)確判斷，并提供初步的解答，深度挖掘客戶需求，判斷商機(jī)所處階段，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司匯報(bào)； （6） 負(fù)責(zé)市場推廣資料的推送、郵寄，熟悉客戶的喜好禁忌，與客戶方主要溝通人員關(guān)系熟絡(luò)； （7） 負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域內(nèi)市場信息、客戶資料、競爭對手動(dòng)態(tài)信息的收集，進(jìn)行初步分析，并將涉及其他部門信息及時(shí)傳遞到相關(guān)部門； （8） 整理、歸檔的客戶資料，將客戶及聯(lián)系人信息完整錄入對應(yīng)系統(tǒng)； 二、（1）進(jìn)行區(qū)域內(nèi)市場容量、客戶關(guān)系、競爭對手分析，制定合理的銷售計(jì)劃，制定本行業(yè)/區(qū)域內(nèi)銷售策略和預(yù)算計(jì)劃； （2）對商機(jī)進(jìn)行管理及推進(jìn)，確定項(xiàng)目目標(biāo)及策略，并與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)合組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，提供方案、報(bào)價(jià)，擬定銷售談判策略，成功簽署銷售合同； 三、（1）負(fù)責(zé)合同資料的及時(shí)準(zhǔn)確傳遞，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過程； （2）在合同執(zhí)行過程中協(xié)助交付界面進(jìn)行客戶溝通，確保合同的順利實(shí)施、驗(yàn)收及貨款的及時(shí)回收； （3）協(xié)助客戶滿意度調(diào)查，并將客戶的建議及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)人員和部門; （4）對遇到的客戶問題協(xié)調(diào)資源進(jìn)行解決，及時(shí)向上級(jí)反饋，主動(dòng)安撫客戶，主導(dǎo)相關(guān)部門進(jìn)行研討，并跟進(jìn)實(shí)施。 任職要求： 1.掌握市場營銷、項(xiàng)目管理、管理技能開發(fā)、組織管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)。 2.熟悉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，具有市場營銷策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，良好的市場拓展、項(xiàng)目管理和談判能力。具有良好的營銷技巧和運(yùn)作能力。良好的口頭和書面表達(dá)能力。 3.本行業(yè)銷售崗位從業(yè)1年以上經(jīng)驗(yàn)，具有營銷成功案例的經(jīng)驗(yàn)。 4.具有良好的研判能力，計(jì)劃和實(shí)施能力。工作熱情、責(zé)任心強(qiáng)。自我認(rèn)知和自我驅(qū)動(dòng)能力強(qiáng)。有較強(qiáng)的抗壓能力。具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。