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一、 崗位職責 1.市場開發(fā)與客戶管理： 負責公司控制閥門產(chǎn)品在LNG產(chǎn)業(yè)鏈（包括液化工廠、接收站、儲運、加注站等）的市場開拓、客戶開發(fā)與關系維護。 2.項目跟蹤與執(zhí)行： 獨立負責LNG項目的全程跟蹤，包括項目信息搜集、技術交流、方案制定、投標、商務談判及合同簽訂。 3.技術方案支持： 能夠深入理解客戶工藝需求，與技術部門協(xié)同，為客戶提供專業(yè)、可靠的控制閥門解決方案（包括切斷閥、調(diào)節(jié)閥、低溫閥等）。 4.銷售目標達成： 負責區(qū)域內(nèi)銷售指標的達成，制定并執(zhí)行個人銷售計劃，對銷售業(yè)績負責。 5.競爭對手分析： 收集和分析LNG領域競爭對手的產(chǎn)品、價格及市場策略，為公司產(chǎn)品定位和市場競爭提供決策依據(jù)。 6.品牌推廣： 代表公司參加行業(yè)展會、技術研討會，提升公司在LNG領域的品牌知名度和影響力。 7.應收賬款管理： 負責項目回款工作，確保貨款按時回收。 二、任職資格要求 1.教育與專業(yè)背景：過程裝備與控制工程、機械設計制造及自動化、石油化工、油氣儲運等相關工科專業(yè)背景。 2.經(jīng)驗要求：具有3年以上工業(yè)閥門銷售經(jīng)驗，有成功開拓LNG、石油化工、煤化工、天然氣等領域項目的業(yè)績證明。擁有LNG項目控制閥門銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。熟悉LNG工藝流程（如液化、氣化、BOG處理等）及對閥門的技術要求（如低溫性能、材料要求、防火要求等）者優(yōu)先。具備EPC工程公司（如中石化、中石油、中海油下屬工程公司）、或大型LNG業(yè)主單位客戶資源者優(yōu)先。 3.知識與技能： 精通控制閥門（如調(diào)節(jié)閥、切斷閥、自力式壓力調(diào)節(jié)閥等）的工作原理、結構特點、選型計算和應用場景。 熟悉LNG行業(yè)的國家政策、標準規(guī)范、主要項目動態(tài)和關鍵參與者（業(yè)主、設計院、總包方）。具備出色的市場開拓能力、商務談判能力、項目運作能力和客戶關系管理能力。能夠獨立閱讀PID圖紙、技術規(guī)格書，并能與客戶進行初步的技術交流。具備強烈的進取心、責任心、抗壓能力和團隊合作精神。熟練使用Office辦公軟件及CAD看圖軟件。英語讀寫能力良好者優(yōu)先。 4.其他要求：能夠適應出差，具備C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛。